Словарь 翻译
Погода
  • 20 °C Гонконг
  • 23 °C Гуанчжоу
  • 21 °C Шэньчжэнь
  • 18 °C Макао
  • 26 °C Санья
  • 26 °C Сингапур
  • 16 °C Пекин
  • 13 °C Шанхай
  • 17 °C Сиань
  • 20 °C Чунцин
  • 6 °C Москва
  • 12 °C Санкт-Петербург
  • 1 °C Екатеринбург
7 апреля 2020, вторник, 18:18 (Гонконг)

USG-Китай, Сергей Кузнецов: «Идею с экспортом меда в Китай мы оставили очень давно»

Сергей Кузнецов, USG Китай Сергей Кузнецов, USG Китай

"Южный Китай" побеседовал с замруководителем ВЭД компании USG (Шэньчжэнь), специализирующейся на экспорте пищевых продуктов из Украины и России. На данный момент в ассортименте USG более 1000 SKU продукции.

Сергей, после девальвации рубля и гривны многие попытались работать с Китаем, особенно популярным стало направление экспорта пищевых продуктов, однако далеко не у всех этот бизнес складывается успешно, как работаете вы? 

Вне зависимости, какой вы собираетесь экспортировать продукт, будь то мороженое, печенье, пиво, водка – всегда важно понимать два момента – перспективы продукта и экономику.

У нас есть продукты, которые имеют здесь большой потенциал и приносят большую маржу. Я приведу пример по немецкому пиву. Этот наш партнер и производитель дает очень хорошую цену. Как и все остальные грузы – мы «берем его на себя»: сами инвестируем в закупку, сами привозим, сами на себя растаможиваем и передаем на сеть.  

Если мы это пиво ставим в розницу по 7-8 юаней за банку, а таких низких цен на немецкое пиво в Китае нет, то прибыль у нас получается очень хорошая. При этом пиво – это такой продукт, который сейчас потребляется очень хорошо, особенно в Южном Китае.

Мы пробовали, например, со слабоалкогольными продуктами, наши партнеры сделали нам предложение, мы привезли образцы, и поняли, что этот товар здесь вообще никому не нужен. Почему? Первая причина – здесь уже есть такой продукт как Rio, уже есть такой продукт как Bacardi, и подделок на них. Во-вторых, они стоят 10-12 юаней на полке, а наша цена была 14-15. В итоге товар не пошел. Тут работают свои особенности. Например, в слабоалкогольной продукции не работает принцип, что «импортное лучше», поэтому те же шанхайские подделки продаются лучше. C подсолнечным маслом все наоборот!

Сейчас все мои знакомые через одного вдруг захотели везти в Китай мёд. Это уже похоже на какую-то манию, насколько это выгодно и легко?

Мы эту идею оставили очень давно. Это очень сложно и в целом мёд из СНГ неинтересен китайцам. Вы сами знаете, как китайцы относятся к качеству продукции, насколько это все проверяется: при импорте мёда делается бесконечное количество тестов, вплоть до того, что если в одной партии состав мёда не соответствует предыдущей, то мёд может не пройти таможню.

Такого мёда, как в Украине и в России, в Китае можно найти очень много. Стоит проехать 70 км от Гуанчжоу в тот же Хэюань, и вы увидите десятки бабушек, торгующих таким же мёдом…

Если мы говорим про элитные категории мёда, то в маркетах продается очень много австралийского или новозеландского мёда. Такой мёд китайцы считают эксклюзивным, например, Manuka (曼努卡) - он может стоить от 200 до 1000 юаней за банку (10 000 рублей). Я не хотел бы задеть чьи-то амбиции, пусть люди пробуют, и если получится, то пусть поделятся опытом, но, как я уже говорил, мы оставили эту идею очень давно.

Вы работаете на всем огромном рынке Китая или сосредоточились только на самой развитой его части – провинции Гуандун?

Сейчас пока пытаемся только объять провинцию, в которой живет 110 млн человек. Но уже после года работы у нас появилось базовое понимание серьезных различий в рынках Южного и Северного Китая. Например, на юге практически не продаются соки. Здесь масса дешевых фруктов и люди не заинтересованы в покупке сока - зачем на них тратить деньги, когда достаточно выйти на улицу и купить любой свежий фрукт, ароматный дуриан, например (Сергей смеется). У северян лучше идет алкоголь – по причине климата, скорее всего. На юге он не так хорошо продается, его здесь пьют меньше. 

Только вчера меня спросили про экспорт аджики, но я сразу представил картину из обычного магазина в Южном Китае – 100 сортов соевого соуса и сиротливый кетчуп «Heinz», и забраковал эту идею. Что ты думаешь, сможет ли аджика конкурировать с сычуаньским перцем? 

Вы сами ответили на свой вопрос. Плюс не надо доверять ответам ваших друзей, они могли попробовать продукт и из китайской вежливости сказать, что вкусно, но сами никогда не будут его есть и покупать. Надо ориентироваться на другие факторы.

Как вы проводите маркетинговые исследование? 

Все выясняется в повседневной жизни или в процессе переговоров с дилерами. К услугам маркетинговых исследований мы не прибегаем, они стоят безумных денег. В нашем случае нам хватает общения с китайскими партнерами и простого похода в магазин. Удивительно, но тут, например, куриные лапки стоят дороже, чем грудка. Сейчас, кстати, много кто пытается ввезти их сюда, но существуют большие сложности. 

Кто у вас работает в отделе продаж? И кто выполняет обязанности лучше - китайцы или русские?

Наши ребята получше, чем китайцы. Очень тяжело найти хороших продажников китайцев, скажу честно. Людям не хватает упорства. Китайские компании и дилеры все время затягивают – на них надо давить, напоминать, дожимать. По деньгам мы платим минимальную ставку плюс процент. В Шэньчжэне это 3-5 тысяч юаней (30-50 тысяч рублей) плюс процент, от пяти до десяти процентов от продажи. 

Как вы думаете, сможет ли когда-нибудь направление экспорта в Китай стать таким же массовым, как это было с импортом китайских продуктов в Россию?

Сейчас этим занимаются единицы, но я думаю, что теоретически у каждого есть возможность занять какую-то пусть и маленькую долю рынка.

Беседовал Николай Вавилов

«Южный Китай», 31.10.2015

Нашли опечатку - выделите и нажмите ctrl+Enter

Поделиться
comments powered by HyperComments

   

Орфографическая ошибка в тексте:
Чтобы сообщить об ошибке автору, нажмите кнопку "Отправить сообщение об ошибке". Вы также можете отправить свой комментарий.