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俄罗斯泰和尼科初进中国防水市场

根纳季·彼得罗夫——俄罗斯泰和尼科公司出口到中国区办事处的首脑. 泰和尼科公司——俄罗斯防水与隔热材料制造方面的市场领导者,也是全球规模最大的制造商之一。

■ 根纳季,正如不久之前泰和尼科公司成功入驻中国市场一样,已经在开发东方搭档的挑战性市场方面取得了骄人的成绩。

我们驻中国的公司于2014年初注册成立。在成立的第一年里,我们拿到了进行进口工作的许可证,招聘了销售经理人员,对产品进行质量验证以及完成了我们在西伯利亚工厂的沥青聚合物薄膜头16个集装箱的供货检测工作。需要着重强调的是,实际上也是最近两个月我们的工作有了积极的进展。六月到七月份我们出口到中国的防水材料有300000平方米,另外还有150000平方米的材料正在运输途中。现在我们所取得的成绩是令人信服的。最近,我们将防水沥青聚合物薄膜的供货对象扩大至10个左右,其中包括政府地区,居住区,山东省的部分旅游城市,如青岛市和烟台市,新疆维吾尔族自治州的首府乌鲁木齐,以及水资源大省浙江的省会——生态科技城杭州。我们目前的目标是到年底至少卖出50万平方米的防水沥青聚合物薄膜。就这一数额来说,现在我们已经成功售出将近10万平方米。当下正是建筑行业最鼎盛的时期,我们的经理正在与超过30家的中国防水材料供应公司进行谈判,其中包括大型的政府和商业项目。

仍值得注意的是,除了防水材料我们公司还向中国出口隔热材料。在哈巴罗夫斯克城我们拥有专门的石棉生产公司 。因地处中国延边,为其向黑龙江和吉林两省供货提供了保障。在上个季度我们向中国开始了第一批石棉的供货,我们产品的质量已经聚焦了中国东北部媒体的目光。

■  在与中国的合作中我们需要强调出那些特点呢?

对方向我们提出的供货需求是出其不意的,对此我们应迅速做出反应。因此,我们把准备出口的石棉(事先)直接运送至位于中国的货仓中。这就需要品种齐全的材料以及大量的库存,以便在任何时候都可以迅速的应对需求量。平均客户的需求量是从30000平方米到100000平方米,因此只有当我们仓库的储量非常大时,我们的经销商才会非常的淡定。

我还想强调出在中国个人联络的重要性以及长期商务谈判的不可或缺性。泰和尼科公司从2012年起就是中国防水材料制造商协会的成员,从2013年起已然是中国隔热材料制造商协会的成员。我们会定期参加各种大型的专业展会,致力于为每个货主找到单独的方法,在与经销商交往中做到极致灵活,帮助他们各方面发展。

■  泰和尼科公司在近2-3年中有什么样的发展蓝图呢?

在我们的蓝图中,我们工厂的地理分布使得通过一些进口点——天津港、上海港、广州港,以及满足满洲里和霍尔果斯全权代表委员会,能够满足整个中国需求。我们明年的计划是一百万平方米,然后再下一年达到三百万平方米。摆在我们面前的目标是增加供货量和建立销售网络,而最终目标就是在中国投入自己的生产。这些年对我们来说最重要的就是做了一些战略性的决定,从而能够积极地在中国各地区与潜在的一些客户进行交往。

基于这些,我们的目标是与经销商们进行系统的合作,提供给所有伙伴各种各样的产品,对此我们计划在中国建立网络办公室和仓库。 提及新材料,毋庸置疑的是我们准备增加从俄罗斯和欧洲出口到中国市场的产品的品类。我们产品的种类包括自粘膜,通风产品,基石的屋顶,专业的标牌尤其需要注意的是屋顶是由机械固定的,同时还有用于地基的气体热液的绝缘材料,阻隔土壤中放射性氡的保护性设施以及气密材料。我们的产品品种繁多。 到2015年底,我们计划在中国扩大产品的品类,至少有自胶沥青和高分子聚合物薄膜。在我们的战略规划中,致力于尽可能多的出口我们很多系列的材料,其中包括权威产品沥青薄膜——用于环保屋顶,道路施工,机械固定的屋顶的材料,还有用于坡屋顶的混合且柔软的瓦片,聚合胶管,热塑性聚烯烃弹性体,成型的高密度聚乙烯材料,以石棉为根本的绝热物,以及挤压成型的聚苯乙烯泡沫塑料,胶粘剂,溶于汽油的薄沥青,泡沫,封口胶等很多其他种类。

«South China Insight», 19.08.2015

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